Verónica Castro Viza

 

  1.Principales Objetivos del Merchandising

   Como expresado por Marketing UAdeO Culiacán en explicación de conceptos “Uno de los objetivos principales del merchandising es favorecer la venta de productos que estan en el punto de venta” (Marketing UAdeO Culiacán 2021, 3m 06 s).

      

      En mi opinión, los objetivos del merchandising del respectivo video, nos explica que podemos poner en practica los objetivos indicados,en distintos comercios, o negocios, es interesante el hecho de que también juegan con la mente del consumidor al aplicar este tipo de objetivos del merchandising.

     Los 10 objetivos del Merchandising

1.    Dotar de vida al producto: Se le da una presentación y una imagen al producto como también se puede realizar degustaciones en el punto de venta.
2.      Incrementar el movimiento del público en el punto de venta: Arquitectura exterior.
3.      Crear ambiente: Espacio de sensaciones.
4.      Poner el producto en manos del comprador: Facilitar la venta del producto.
5.     Gestionar la superficie de venta: El orden y la distribución de los productos hacen que incrementen las ventas asi como el espacio para poder caminar.
6.      Incrementar la rotación: Se debe aplicar técnicas.
7.      Eliminar stocks: Mediante promociones o animaciones.
8.     Impulsar la relación productor – distribuidor: Realizando ofertas especiales, promociones, logística.
9.     Multiplicar los efectos de una campaña: Realizado en el punto de venta por un tiempo optimo.
10.    Atraer la atención del comprador hacia productos concretos: Colocar los productos específicos en lugares estratégicos, para provocar compras por impulso. 

         

           2. La Lógica del Merchandising

         La Lógica del Merchandising

          

      En torno al conocimiento de Eduardo, (2014) afirma que:

     “El producto en el último tiempo ha sido dotado de capacidad de informar sus capacidades y características con el fin de que se pueda comunicar con el cliente directamente con el fin de que se pueda vender solo.Por lo anterior, el consumidor está expuesto a un sin número de estímulos al momento de comprar, es libre de elegir el producto a su alcance que mejor lo satisfaga a su parecer.”

  En mi opinión, creo que este cambio en el proceso de compra presenta desafíos y oportunidades tanto para los consumidores como para los productores y distribuidores. Es importante que todos se adapten y evolucionen con este cambio para garantizar una experiencia de compra positiva y satisfactoria para todos.

          3.  El Material Capex

      Capex su importancia para las proyecciones financieras

      En torno al conocimiento de Conexión Esan, (2018) afirma que:

    “El Capex (capital expenditure o gasto en capital) es el gasto que una compañía realiza en bienes de equipo y que resulta en beneficios que garantizan y miden su crecimiento. Esto se da gracias a la adquisición de activos fijos o bien en el aumento del valor de los que ya existen. Se trata de la caja que una organización gestiona para mantener sus activos estables y en buenas condiciones. Por ejemplo, nuevas computadoras, material de oficina, equipos de transporte, mejores instalaciones, etc.”

    En mi opinión el material capex, es una parte importante de cómo las empresas planean su futuro y cuidan de sus activos. Es un concepto que muestra cómo las empresas invierten en su crecimiento y estabilidad a largo plazo.

          4.   Merchandising de seducción

        ¿Qué es el merchandising de seducción?

      En torno al conocimiento deNydia Rocha, (2022) afirma que: 

    “El merchandising de seducción es una estrategia que conlleva aplicar muchas acciones con la finalidad de qué tu producto o servicio sea más interesante frente a tu competencia para cautivar a los consumidores y generar la venta. Para que sea aplicable se implementan acciones como apelar a los sentidos del comprador, generar actividades promocionales, hacer degustaciones de producto, involucrar el entorno donde se vende por ejemplo el mobiliario, utilizar texturas en el decorado para así crear una atmósfera que vuelva a tu potencial cliente.”

     En mi opinión el merchandising de seducción es una forma inteligente y creativa de destacar entre la competencia y atraer a más clientes. Me parece interesante pensar en todas las diferentes formas en que se pueden hacer los productos más llamativos o atractivos y cómo esto puede afectar nuestras decisiones de compra, incluso influye en nuestro pensar.

        5.    Merchandising de presentación

Nota. Exhibición de productos góndolas de madera (Source, 2021)

      En mi opinión el merchandising de presentación es el arte de organizar y mostrar productos de manera atractiva en las tiendas, para captar la atención de los clientes y aumentar las ventas. Se trata de colocar los productos de forma estratégica, en estantes, góndolas exhibidores, etc. utilizando materiales creativos y una iluminación adecuada.

            6.    Marketing Sensorial

     Nota. Marketing Sensorial (La Vanguardia, 2019)

    En mi opinión el marketing sensorial es muy interesante, es como si las empresas, intentaran hacer que comprar se sintiera como una experiencia emocionante y divertida. Me gusta cómo utilizan los diferentes sentidos, como el tacto, la vista, el olfato, el oído  y el gusto, para hacer que los productos sean más atractivos, para los compradores. Por ejemplo, cuando entras en una tienda y huele a pan recién horneados, esto hace que nosotros queramos comprarlos. 

 

           7.  El Trade Marketing

   Como expresado por Marketing U Pacifico en explicación de conceptos “Realización de actividades comerciales y de merchandising” (Marketing U Pacifico 2012, 1m 27 s).

     En mi opinión, el trade marketing es una estrategia interesante que las empresas utilizan para promocionar sus productos. Me parece interesante la idea de que las empresas trabajen en colaboración con los minoristas y distribuidores para asegurarse de que sus productos se destaquen en las tiendas y sean más atractivos para los clientes.