Rafael William Rocha Basto

--------------¿QUE ES EL MERCHANDISING?----------------------------------------------------------------------------------------------

Podemos decir que el Merchandising es el encargado de presentar el producto de la mejor

 manera ante los clientes que se encuentran en un punto de venta. Pero también estudia el comportamiento que tienen los consumidores respecto a la toma de decisiones frente a los productos del punto de venta

¨Merchandising=mercancía en el punto de venta¨

Existen 3 pilares del Merchandising

Orden.-facilita la toma de decisiones del cliente, facilitando su recorrido en la tienda , llegando guiar al cliente indirectamente donde deseemos .

Atracción.-es el nivel de atracción que se genera en nuestras exhibiciones el punto de venta.

Ambiente.- crear un ambiente favorable en el punto de vente, que se genera por los 5 sentidos que le cliente percibe .

------CONCEPTOS DE MERCHANDISING----------------------------------------------------------------

LINEAL

Esto llega a ser el espacio determinado en un punto de venta para la exposición de los producto, estos podrían ser:

-Distintas estanterías 

-Góndolas

-Accesorios para la exposición de producto

Imagen de google

FUNCIONES

• Ofrecer el producto al alcance y accesibilidad de cliente con el producto

• Atraer al atención del cliente mediante diseños, tamaños de productos y la publicidad en el mueble

EL PACKAGING

En términos simples, el packaging llega a ser el diseño y fabricación de envases y contenedores para los productos, se utilizan para proteger el producto, pero sobre todo para promocionarlo siendo atractivo a los otros de la competencia

Imagen de google

TIPOS

ENVASES DE CARTON: se utilizan para productos de alimento y producto electrónico

ENVASES DE BOLSAS Y SACOS: Se utilizan principalmente para producto granulados, como semillas. Pueden ser envases de plástico y papel, con cierre sellado o atado

ENVASE BOTELLAS Y FRASCOS: se utilizan para productos líquidos o en pasta como agua, aceite, salsa o crema. Los envases pueden ser de plástico, vidrio o metal, se cierran en tapones, corchos o roscas

FACING

El facing llega a ser la unidad de productos visibles por el cliente en las primeras filas de una estantería, esto se podría decir que es la cara frontal del producto

Imagen de google

--------------CLASIFICACION DEL MERCHANDISING-----------------------------------

SEGUN SU NATURALEZA

Merchandising de presentación.- es la manera en como presentamos el producto, favorece las compras por impulso, apoyado por 

• Ambiente agradable
• Buena distribución de los producto

Merchandising de gestión.- consiste en gestionar, recoger y analizar el lineal del punto de venta, para un mejor rendimiento

Merchandising de seducción.-  consiste en la creación del mobiliario adecuado y decoración, llegando a dar un aspecto seductor al lineal y al punto de venta

SEGUN QUIEN REALICE LAS ACCIONES DEL MERCHANDISING

Merchandising de fabricante.- Son las acciones en el punto de venta, por parte del fabricante y así destacarlo de la competencia

Merchandising del distribuidor.-acciones en el punto de venta por el minorista, con el objetivo de aumentar las ventas

SEGUN EL TIPO DE CLEINTE AL QUE VA DIRIGIDO

Para el cliente shopper.- es el que necesita una cantidad de incentivos para acudir al punto de venta 

¨Saber donde comprar y no que comprar¨

Para el cliente buyer.- es el que se encuentra dentro el punto de venta, el cual se guiara por los precios, la calidad, ofertas, promociones, trato recibido y la variedad de productos

SEGUN EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Merchandising de nacimiento.- Es cuando ya se tiene un distribuidor y se realiza la ubicación del lineal acordado al producto

Merchandising de ataque.- cuando el producto llega a tener muchas ventas, se debe considerar ampliar el lineal para el producto

Merchandising de mantenimiento.- se debe tomar acciones como tener buena relacion con los encargados y crear promociones y animaciones del lineal

Merchandising de defensa.- se debe realizar un inyección de animación, promociones agresivas

Merchandising promocional.-Acciones en un determinado tiempo para impulsar las ventas

Merchandising permanente.- Una actividad realizada en el lineal durante todo el años

Merchandising estacional.-Realización de cualquier actividad durante épocas especificas del año

Bibliografia 

• Judith, G. F. (2008, 1 julio). Curso de animación en el punto de venta. Tema 6. Gestión estratégica del lineal. Farmacia Profesional. https://www.elsevier.es/es-revista-farmacia-profesional-3-articulo-curso-animacion-el-punto-venta--13125067#:~:text=El%20lineal%20se%20define%20como,para%20la%20exposici%C3%B3n%20de%20productos.
• De Contenidos de GoDaddy, E. (2024, 24 enero). Qué es el Merchandising, para qué sirve y tipos. GoDaddy Resources - LATAM. https://www.godaddy.com/resources/latam/stories/que-es-el-merchandising-para-que-sirve-y-tipos
• pospotential. (2022b, julio 13). ¿Qué es un facing? | POS Potential. PosPotential. https://pospotential.com/glosario-de-business-intelligence-y-gran-consumo/facing/
• TeleCajas, & TeleCajas. (2022c, diciembre 16). Qué es el Packaging: Tipos y Características. TeleCajas.com. https://www.telecajas.com/blog/que-es-packaging/