SANTIAGO TORRICO TORRICO
Merchandisng de gestión:
Si hablamos del merchandising de gestión comprende las acciones administrativas relacionadas con la rentabilidad del local comercial y sus resultados financieros de gestión es uno de los ejes principales desde mi punto de vista y a qué es el encargado de gestionar lo que son las existencias de los productos de la misma manera este genera la gestión de lo que es el ambiente, el espacio divide las disposiciones por categorías área de juegos área de productos de primera necesidad, área de refrescos, áreas de maquillaje; entonces este punto para mí es el más relevante ya que es el encargado de gestionar todo lo que pasa alrededor del ambiente y mejora lo que es la experiencia del cliente.
La gestión del ambiente, de la tienda depende en
primer lugar de la imagen y la personalidad que deseamos para nuestra tienda.
Es decir, si queremos, por ejemplo, una tienda moderna, una tienda de ropa
clásica o tener una imagen rural.
Gestionamos el estilo o el ambiente de la tienda al
decidir sobre aspectos como la decoración, iluminación, colores, olores, música ambiental,
letreros, presentación del personal, entre otras.
Fuente:
de Google
Además,
que al gestionar lo que son las categorías puedes hacer una mezcla la cual se
llegue a relacionar entre sí como podría ser tener una sección de salsas una de
pastas tal vez otra podría hacer una de refrescos otra de snacks, entonces te
llegan a complementar a partir de las estrategias que uno marca.
Fuente: Merchandising de gestión –
Mercadeo.com. (s. f.). https://www.mercadeo.com/blog/2010/01/merchandising-de-gestion/#:~:text=Gestionar%2C%20en%20su%20sentido%20m%C3%A1s,una%20rentabilidad%20aceptable%20y%20justa.
Productos de libre servicio
Como segundo punto tenemos los productos de libre servicio que es donde las mercancías se presentan al alcance directo del consumidor lo que hace que ya no haya lo que son los vendedores en abundancia como era antes y se evita la interacción forzada entre el vendedor del consumidor.
Estudios recientes consideran que la exposición, el embalaje y la venta libre servicio (Todo al alcance de la mano) contribuye a aumentar las ventas entre un 30 y un 50% más que de la manera tradicional.
Fuente de google
El
papel del vendedor llega a tener un papel secundario ya que el papel principal
lo tiene el comprador osea la persona que va a ver los productos, a partir de
las estadísticas que se ve que tener los productos al alcance de los
consumidores aumenta entre un 30 y un 50% podemos destacar que es un método
bastante eficaz ya que este ayuda a mejorar lo que es la experiencia de compra,
evitando así que las personas se sientan sofocadas al tener alguien
preguntándoles sobre que necesitan, entonces es un gran avance este a partir de
cómo se gestionaban las ventas en los lugares de ropa, comida, etc.
Fuente: Wexter Box Marketing
Consulting®. (2013, 25 marzo). El libre servicio en la distribución de
productos • gestiopolis. Gestiopolis. https://www.gestiopolis.com/libre-servicio-distribucion-productos/
https://www.youtube.com/watch?v=8XKG0bwrXaM
Merchandising del Distribuidor:
Para entrar en otra área la
cual es sobre el distribuidor y el merchandising que este debe realizar se toma
en cuenta diferentes pautas como ya se mencionó se toma en cuenta la
iluminación se toma en cuenta la disposición la limpieza el olor la música que suena
el carácter que tienen los empleados todo esto juega un papel muy propio del
distribuidor Ya que él es el encargado de que sus ventas suban o bajen
dependiendo de las estrategias que este determine ya sea separar las comidas
por colores por tipos también separar lo que son diferentes aparatos
electrónicos ya sea en el caso de una tienda de electrónicos por marcas por
precios todo esto juega un papel muy importante a la hora de la experiencia que
se le va a brindar al cliente
A partir de esto es como el
cliente va a percibirnos si somos una empresa que no trata bien a los empleados
pues no volverá, pero más al contrario si se siente a gusto con las
instalaciones con el producto el cliente claramente estará fidelizado a partir
de esas características que se les da
Fuente: Google
Fuente: kevin Gonzalez. (2021, 20 octubre). Merchandising Distribuidor [Vídeo]. YouTube. https://www.youtube.com/watch?v=Nhj4KcAoG8E
https://youtu.be/Nhj4KcAoG8E?si=cbKH--J8jmxOs6hX
Industrialización en la distribución:
Si hablamos sobre lo que es la industrialización en el tema de la distribución hace hay que hacer mucho énfasis en mencionar que se ha convertido en una industria la cual fomenta lo que es la venta masiva podemos mencionar que también viene de la mano con lo que son las grandes superficies ya que estas al tener un espacio mucho mayor para tener todo el stock genera una mayor rotación de producto y ya que la venta se vuelve masiva y la y lo que son los beneficios llegan a ser mucho más rentables para la empresa comparándolos claramente con la distribución que era antes tradicional ya que la rentabilidad estaba muy ligada a lo que era la gestión de los productos no tanto a la cantidad exorbitante que llegan a tener la hora Gracias a la distribución industrializada.
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fuente: google
Imagen Fuente: de Google
Fuente: Daza, J. E. B. (2014, 16 julio). Merchandising del fabricante [Diapositivas]. SlideShare. https://es.slideshare.net/jbojaca/merchandising-del-fabricante
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fuente: google
Fuente: Datakey, I. (s. f.-b). Merchandising: EL surtido | Instituto Datakey. https://instituto-datakey.com/merchandising-el-surtido/
Concuerdo con Santiago en cuento a lo que es surtido, no es lo mismo tener productos en demasía a tener variedad de productos y es que en este aspecto podemos decir que el merchandising de gestión juega un papel importante en el control de los productos disponibles y su rotabilidad ya que un producto que no cumpla con las metas establecidas, pese a las acciones comerciales ejecutadas tanto por el productor como por el distribuidor tiene a salir del punto de venta garantizando la entrada a nuevos productos o la extensión en el lineal de productos con mayor margen de ganancia qué puedan rendir por tanto no se trata de cantidad, sino de una variedad rentable.
ResponderEliminarEl texto explica los conceptos de forma clara y concisa, utilizando un lenguaje sencillo y comprensible para complementar la informacion se puede usar mas ejemplos como la implementacion de algunas empresas del Peru con los conceptos del texto de mi compañero----Hotel Belmond Palacio Nazarenas (Cusco):
ResponderEliminarMerchandising del productor: El hotel colabora con marcas de lujo locales para ofrecer productos exclusivos en sus tiendas de souvenirs, como llaveros, textiles y artesanías.
Gestión del ambiente: El hotel crea un ambiente elegante y sofisticado con una decoración colonial, música ambiental andina y aromas que evocan la cultura peruana.
Centro Comercial Jockey Plaza (Lima):
Surtido: Ofrece una amplia variedad de productos y servicios, desde tiendas de ropa y electrónica hasta restaurantes, cines y un parque de diversiones.
Las explicaciones y opiniones que se dan ayudan a tener otra perspectiva de las definiciones, además que los títulos escogidos me parecen excelentes, ya que son términos que usamos y tal vez lleguemos a usar constantemente en la materia.
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