Actualmente el ´´Merchandising´´ es una de las herramientas comerciales muy utilizadas dentro de las ventas, para provocar fácilmente un deseo de compra dentro de las personas.
Así que lo primero a entender del concepto de merchandising
es el movimiento de la mercancía hacia el consumidor.
En cualquier caso, existen dos puntos de vista bien diferenciados, respecto a las funciones del
merchandising: el merchandising del fabricante y el merchandising del distribuidor.
2.- QUÉ ES EL MERCHANDISING:
Es una estrategia de promoción de un producto o una marca para influir en la decisión de compra del consumidor ya sea en el punto de venta o en el canal online.
Para ello, se utilizan técnicas como ofertas flash, PLV atractivo (Publicidad en el Lugar de Venta) y así toda una gama de estrategias estudiadas para conseguir el objetivo y es que el cliente se decida por comprar el producto. Dentro de sus principales objetivo esta:
- Dar vida al producto.
- Incrementar el número de consumidores en el punto de venta.
Entonces ahora sabemos que dentro de cualquier negocio es importante aplicar esta herramienta llamada merchandising, actualmente tiene mucho mas éxito, porque mínimamente cualquier negocio cuenta con merchandising así ayudándoles a subir sus ventas y poder ganar posicionamiento en el mercado. Esta herramienta se puede aplicar de algo tan pequeño a cosas muy grandes y creativas así ganando la atención de las personas y que puedan decidir su compra gracias al merchandising.
3.- LÓGICA DEL MERCHANDISING:
Actualmente cada producto ha sido dotado con capacidad de informar sus capacidades y
características con el fin de que se pueda comunicar con el cliente directamente con el fin de que se
pueda vender solo. Es este proceso de descubrir productos el que ha modificado el proceso de compra en los 4 factores
que se relacionan en este y que se describen a continuación:
1. Producto: En este punto es observable la modificación del packaging y formato del producto
haciéndolo más atractivo para capturar la atención y así informar sus características.
2. Consumidor: El consumidor debe indagar en el universo de signos que poseen los productos,
clasificarlos y aplicar su criterio al momento de adquirir uno de ellos.
3. Productor: El productor debe preocuparse de vender más y mejorar, ocupando técnicas de
merchandiser, mejorando la presentación de sus productos.
4. Distribuidor: Debe tener las mejores condiciones de condiciones de compra. Deben preocuparse de la rotación de los productos,
preocupándose de mantener el facing y utilizar lo menos posible las bodegas.
Ahora sabemos que para una buena venta dentro de cualquier tienda es bueno que cada producto se pueda vender solo, así contando con sus cuatro factores, para que puedan ser vendidos exitosamente y obviamente puedan subir las ventas dentro del establecimiento y no haya quiebre o perdida de productos a lo largo del tiempo.
4.- CLASIFICACIÓN DEL MERCHANDISING:
Según esta tabla que nos explica de la clasificación dentro del merchandising podemos ver que tiene cuatro apartados:
- Primero según su naturaleza, resumiendo que trata de mejorar o tener una buena presentación de los productos para que los clientes al ver la buena presentación que tiene, pueda ser mas fácil su compra, según la gestión nos dice que cada producto tiene que estar acomodada según una cantidad adecuada, así tenga una buena exposición y visualización del producto y por ultimo de seducción trata de decorar, hacer lo mas atractivo posible la mobiliaria donde ira el producto para que sea mas llamativo.
- Como segundo punto según quien realice las acciones del merchandising, significa todo lo que el vendedor hará para poder lograr las ventas dentro del punto de venta y destacarse sobre las competencias.
- Tercero según el cliente al cliente que va dirigido, acá explicamos que existe cinco tipos de clientes a los cuales nos podemos dirigir, cada uno con una diferente estrategia para lograr la venta.
- Cuarto punto según el ciclo de vida del producto, trata de saber en que lineal ira el producto, depende si es de nacimiento para que pueda ser visto.
- Y quinto punto en función del tiempo, trata de saber cuanto tiempo puede funcionar la estrategia elegida puede ser según un tiempo definido, a lo largo del año y según una época del año.
5.- LOS 4 CUADRANTES DEL MERCHANDISING:
El merchandising existe hoy y se ha
convertido en una técnica cada vez más
imprescindible para vender, porque la
compra ha cambiado y la tienda se está
convirtiendo en un lugar de espectáculo.
SURTIDO PRESENTACIÓN ANIMACIÓN GESTIÓN
6.- LOS 4 EJES DEL MERCHANDISING:
1. Surtido:
Es preciso que el producto esté en el establecimiento. Antes de seleccionar un surtido es importante tener conocimiento:
- Zona de cliente
- Vocación
- Mercados
2. Presentación:
Es preciso que el producto esté convenientemente presentado. El procedimiento de esta acción es:
- Mobiliario
- Frente
- Lineal
3. Animación:
Es preciso que el producto aparezca bien destacado y realzado. Hay distintas formas de animación:
- PPV - IPV
- Promoción
- Realce
4. Gestión:
Es preciso que la rentabilidad del producto esté permanentemente controlada. La finalidad de la gestión es:
La información que brinda mi compañera sobre los conceptos claves de merchandising me resulta sumamente interesante, y lo que más destaco es la importancia de estos conceptos en el mundo actual del marketing y los negocios.
Se explica la interacción entre producto, consumidor, productor y distribuidor en el contexto del merchandising. El texto introduce el concepto de merchandising de manera accesible y comprensible. Se presenta una clasificación detallada del merchandising según diferentes criterios.Se define el merchandising como una estrategia de promoción con ejemplos concretos Se describen los elementos clave del merchandising y su relación con la venta.
La información proporcionada destaca que la clasificación del merchandising ofrece una visión integral y detallada, proporcionando herramientas valiosas para los vendedores y equipos de marketing en su búsqueda por atraer y retener clientes. Cada criterio de clasificación, desde la presentación visual de los productos hasta la adaptación a diferentes tipos de clientes y la consideración del ciclo de vida del producto, ofrece una guía completa para diseñar estrategias efectivas en el punto de venta.
¿QUE ES EL MERCHANDISING? Definición de Merchandising: El merchandising es una estrategia integral de marketing que abarca la presentación visual, disposición y promoción de productos en el punto de venta para influir positivamente en el comportamiento de compra del cliente. Va más allá de simplemente colocar productos en los estantes; implica crear una experiencia de compra que sea atractiva, conveniente y persuasiva. Objetivo: Más allá de solo facilitar la compra para el cliente, el merchandising busca crear un ambiente que estimule la compra impulsiva, aumente las ventas y mejore la percepción de marca del establecimiento. Al utilizar tácticas visuales, sensoriales y promocionales, se busca maximizar la rentabilidad para el comerciante al tiempo que se satisface las necesidades y deseos del cliente. ...
Introducción al Merchandising: Definición: Herramienta de Marketing que a través de técnicas realiza la gestión, presentación, disposición y promoción de los productos en el punto de venta. Otras definiciones: Técnicas entre fabricante y distribuidor que motivan el acto de compra, satisfaciendo necesidades. Implantación y control. Estudios técnicos de aplicación. Objetivos: Aprovechamiento a las capacidades del punto de venta sin interrumpir el paso de las personas. Acercar el producto al consumidor, a través de características y atributos. Incrementar el número de consumidores. Disminuir costos de operación. Brindar mejor servicio. Crear un ambiente llamativo. Dar vida al producto. Rotación del producto. 2. Introducción al Merchandising: ¿Qué significa?: Término en inglés compuesto por la palabra “merchandise” que significa mercancía y la terminación “ing” que se refiere a la acción. También es conocida como "promoción comercial" o "comerciali...
Introducción al Merchandising 1. Según DIEZ DE CASTRO Y LANDA, 2006 En primer lugar, antes de indagar en la definición del término en cuestión, cabe destacar que nos encontramos ante un vocablo anglosajón de reciente incorporación al lenguaje comercial que no tiene una palabra equivalente en castellano, lo que sucede con muchos términos similares terminados en –ing usados en nuestro lenguaje y que son aplicados a la gestión empresarial como, por ejemplo, leasing y factoring. Pero es en el campo del marketing donde la abundancia de estos términos es mayor: franchising, zapping, briefing, bartering, etc Según FRANCISCO LOBATO GOMEZ,2005 En cuanto al aspecto etimológico, la palabra merchandising proviene de “merchandise” (mercancía) y del radical inglés “ing”, que expresa acción, por lo que etimológicamente se puede entender que merchandising es la acción sobre la mercancía, evidentemente con el objetivo d...
La información que brinda mi compañera sobre los conceptos claves de merchandising me resulta sumamente interesante, y lo que más destaco es la importancia de estos conceptos en el mundo actual del marketing y los negocios.
ResponderEliminarSe explica la interacción entre producto, consumidor, productor y distribuidor en el contexto del merchandising. El texto introduce el concepto de merchandising de manera accesible y comprensible. Se presenta una clasificación detallada del merchandising según diferentes criterios.Se define el merchandising como una estrategia de promoción con ejemplos concretos Se describen los elementos clave del merchandising y su relación con la venta.
ResponderEliminarLa explicación que se da a la clasificación del merchandising hace que se entienda cada uno de forma más fácil y rápida.
ResponderEliminarLa información proporcionada destaca que la clasificación del merchandising ofrece una visión integral y detallada, proporcionando herramientas valiosas para los vendedores y equipos de marketing en su búsqueda por atraer y retener clientes. Cada criterio de clasificación, desde la presentación visual de los productos hasta la adaptación a diferentes tipos de clientes y la consideración del ciclo de vida del producto, ofrece una guía completa para diseñar estrategias efectivas en el punto de venta.
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