Benjamín Villarroel Rojas

                                                   ¿Qué es el merchandising?

El merchandising es un conjunto de técnicas que buscan hacer atractivo un producto en el punto de venta para estimular la compra del cliente. Incluye aspectos como la distribución eficiente de los productos, la ubicación estratégica en el establecimiento, la presentación visual atractiva, la gestión de ventas, la promoción, la señalización y la ambientación adecuada. En resumen, el merchandising se enfoca en maximizar la visibilidad y el atractivo de los productos para impulsar las ventas de manera rentable y satisfacer las necesidades del consumidor.

   Fuente- blog.storecheck.com.mx/que-es-retail-merchandising/

                          Fuente- emprendepyme.net/para-que-sirve-el-merchandising.html

                                                     La lógica del Merchandising.

Se basa en dotar al producto de la capacidad de comunicar directamente sus características y beneficios al cliente, con el objetivo de influir en su decisión de compra. Esto significa que el consumidor se enfrenta a múltiples estímulos al comprar y tiene la libertad de elegir el producto que mejor satisfaga sus necesidades. En resumen, el merchandising busca que el producto pueda venderse por sí mismo al informar al cliente de manera efectiva sobre sus atributos.

 

                                                Fuente-https://youtu.be/xZZ63K6cVbc

                                               Fuente- agenciamasco.com/merchandising1/

                                                Fuente-webescuela.com/merchandising/

                                                     Evolución del Merchandising

A lo largo de la historia, el merchandising ha evolucionado como una técnica fundamental en el mundo del comercio y la distribución. Desde tiempos antiguos, los comerciantes han utilizado estrategias de merchandising para presentar sus productos de manera atractiva y facilitar su venta. Esta práctica ha perdurado a lo largo de los siglos y se ha adaptado a los cambios en los hábitos de consumo y en el entorno comercial. En resumen, el merchandising ha sido una herramienta clave en el comercio desde tiempos remotos y sigue siendo relevante en la actualidad, adaptándose constantemente a las nuevas tendencias y necesidades del mercado.

Fuente-economiahistorica.com/comercio-en-la-prehistoria/

Fuente-arainfo.org/tag/edad-moderna/

Fuente-trabajador-supermercado-moderno-vistiendo-uniforme-estableciendo-verduras-frescas-plano-medio-horizontal_16538184.htm

                                                  Merchandising de presentación

El merchandising de presentación se enfoca en la forma en que los productos y la tienda se presentan para facilitar la compra del cliente y maximizar la rentabilidad para el comerciante. Se centra en elementos visuales que influyen en las decisiones de compra, como la disposición del espacio, la variedad y calidad del surtido, y la creación de un ambiente agradable. En resumen, el merchandising de presentación busca guiar al consumidor y afectar su comportamiento de compra a través de una presentación visual efectiva y atractiva en el punto de venta.

                                Fuente-www.sb-tec.com/tienda-tecnologia-competitiva/

                                                              Fuente-keengo.net/eas/

                                                         Merchandising de gestión

El merchandising de gestión se enfoca en la optimización del espacio de venta para maximizar la rentabilidad del establecimiento. Se trata de gestionar de manera eficiente el espacio de exposición y venta de los productos, considerando aspectos como la rotación de inventario, el rendimiento por metro cuadrado y por metro lineal, entre otros. En resumen, el merchandising de gestión busca obtener el máximo rendimiento posible del espacio de exhibición para mejorar la rentabilidad del negocio.

Fuente-articulo/economia/apuesta-h-m-moda-5-prendas-anchas-tonos-claros/20220316022506320926.html

Fuente-economia/pantalon-que-llevaras-otono-es-alto-pernera-ancha-neutro-firmado-primark/20230920121839415774.html

                                                       Merchandising de seducción

El merchandising de seducción se enfoca en crear un ambiente atractivo y seductor en el punto de venta para estimular las compras de los clientes. Se basa en la presentación visual, la decoración, la iluminación y otros elementos sensoriales para generar una experiencia de compra agradable y atractiva. En resumen, el merchandising de seducción busca cautivar a los consumidores a través de la creación de un entorno atractivo y estimulante en la tienda para promover las ventas.

                                Fuente-salgadoeventos.com/merchandising-ejemplos/

                          Merchandising para el cliente shopper y para el cliente buyer

El merchandising para el cliente shopper se enfoca en atraer a los clientes al establecimiento mediante estrategias de marketing externo, como la señalización y la accesibilidad. Por otro lado, el merchandising para el cliente buyer se centra en influir en las decisiones de compra una vez que el cliente está dentro de la tienda, mediante la presentación de productos, promociones y atención al cliente. En resumen, el merchandising para el cliente shopper busca atraer a los clientes al establecimiento, mientras que el merchandising para el cliente buyer busca influir en sus decisiones de compra una vez dentro de la tienda.

                                                Fuente-www.lifeder.com/ciclo-servicio-cliente/

Fuente-www.informabtl.com/promociones-5-cosas-que-las-hacen-un-exito-en-punto-de-venta/

                                                Merchandising y ciclo de vida del producto

El merchandising y el ciclo de vida del producto se refieren a la adaptación de estrategias de merchandising según la etapa en la que se encuentre un producto en su ciclo de vida. Se identifican cuatro tipos de merchandising: de nacimiento, de ataque, de mantenimiento y de defensa, que se aplican en diferentes momentos para impulsar las ventas y la visibilidad del producto en el punto de venta. En resumen, el merchandising se ajusta a las necesidades específicas de cada etapa del ciclo de vida del producto para maximizar su rendimiento en el mercado.

                                                          

Ejemplos

• Merchandising de Presentación: En una tienda de perfumes, se pueden colocar difusores con aromas agradables para crear un ambiente agradable.

• Merchandising de Gestión: En un supermercado, se pueden colocar los productos de mayor rotación en los estantes más accesibles para los clientes.

• Merchandising de Seducción: En una tienda de lencería, se pueden utilizar colores cálidos y música sensual para crear un ambiente romántico.

• Merchandising del Fabricante: Un fabricante de bebidas puede colocar displays promocionales en los puntos de venta para aumentar la visibilidad de sus productos.

• Merchandising para el Cliente Shopper: Una tienda de electrónica puede ofrecer Wi-Fi gratuito en el exterior del local para atraer clientes.

• Merchandising para el Cliente Buyer: Un vendedor de autos puede ofrecer una prueba de manejo al cliente para que pueda experimentar el vehículo antes de comprarlo.

• Merchandising y Ciclo de Vida del Producto: En el lanzamiento de un nuevo producto, se puede realizar una campaña de marketing agresiva para generar awareness.

• 4 Ejes del Merchandising: En una tienda de juguetes, el surtido debe incluir juguetes para diferentes edades y géneros, la presentación debe ser atractiva y colorida, los precios deben ser competitivos y se pueden realizar promociones para incentivar la compra.